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研究报道 · 2016-02-18
二元期权市场整合及其带来的有利条件

很多小规模的经纪商处境艰难,缺资源,缺资金,与不知名的联署合作,业务量低迷。

2010年相比,现在的二元期权行业已是天差地别,主要变化是经纪商的数量大幅增长,因为形势已经发生改变,现在有一些平台提供商每个月都必须吸纳几个新的经纪商,以维持运营,发展业务。通过这种方式,很多平台提供商都取得了不俗的业绩,因此不乏追随者。

另外,随着时间的推移,涉足二元期权行业的企业家的类型也有所改变。在平台提供商营销和销售团队的不懈努力下,现在,即使你的企业只是在城市一角卖纪念品,只攒下了几千美元,你也可以成为经纪商候选人。这就导致很多生意人并不了解他们所要进入的行业,却开展二元期权经纪业务,甚至是以欺诈方式经营,损害了二元期权的行业声誉。

实际上,一些国家已经完全禁止二元期权交易,而有些国家则制定了严格的监管规则,再加上一些经纪商以欺诈方式运营,这使情况比以前更加复杂。另外,西方国家的交易者对因特网风险的认识程度日益提高,这使联署公司在渠道开拓方面困难,客户招募成本随之增加。

现在,在早期占据有利地位的规模较大的经纪商已经统治市场,月交易量以百万美元计。他们正在迅速兼并小经纪商,减少竞争对手,为更多客户和市场需求提供解决方案。一些并购交易是公开的,而另一些是非公开的。

我们看到越来越多的小经纪商被大规模经纪商收购,市场中新创公司的比例急剧下降。另外,这些大型经纪商通过提高预算、加强营销、提供更好的交易条件和更优秀的用户体验给小规模经纪商造成了竞争压力,另外,大型经纪商的可信度更高。而小型经纪商缺乏资源和资金,与不知名的联署合作,业务量低迷,营销活动不见成效。

那么业内公司又该如何把握市场整合带来的机会呢?

现在如果你想开展二元期权业务,要比两年前需要更多资金,更多经验。另外,现在的投资回报率较低,这是二元期权行业日趋成熟的一个主要特征。现在,经纪商想要成功必须更聪明、头脑更灵活。

就像生活中的所有事一样,每种不利形势下,均蕴含有利条件。我将列举几个主要有利条件,并说明如何加以利用。

平台提供商

对于小型经纪商来说,最重要的是正确选择平台提供商。如前所述,市场中有很多提供商,一些提供商确实优秀,而有一些将会榨干你的银行账户。你选择的平台要能够为你提供优势,使你能够取得收入。

地理定位

很多二元期权经纪商专注于欧洲、英国、俄罗斯和富裕的阿拉伯国家。这是因为这些地区的交易者平均生命周期价值相对要高些。

而亚洲、南非、印度和日本通常被认为是小型经纪商比较容易进入的市场,交易者平均交易生命周期价值较低。因此,营销团队、销售和业务策略开发人员位于亚洲和南非的经纪商可以从这些几乎未被开发的市场获利,可以在竞争程度较低的环境中开展业务。要记住,自动化销售漏斗和客户服务是关键。

低成本运营

另一个应对市场整合的方法是创建具有成本效益性的业务——削减日常费用。

规模较大的经纪商费用也较高:每月费用以百万美元计,任何举措都要一段时间后才能生效。规模越大,风险越高,一个小错误就可能导致公司破产。

经纪商要严控费用,将钱花在刀刃上,低成本运营,保持灵活的现金流,这样才能盈利。尽管一个小公司成长为数百万美元的企业不是一朝一夕的事,但稳步经营将为未来长期发展奠定坚实基础,是实现百万级企业梦想的一个跳板。

这种战略性商业模式的典型是QuickOption,该经纪商是完全移动交易,拥有一款移动应用程序,适用于安卓和苹果系统,公司不设立电话中心。他们的模式非常简单:一种自学习算法,使用智能参与工具,提升转换率,改进用户体验,公司在很大程度上是自运行。公司的工作人员专注于营销,因此降低了成本,提升了效率。

营销渠道

营销渠道的多元化也是在二元期权领域获得成功的一个关键因素。从亚洲寻找联署公司的经纪商面临着无法从联署公司获取业务的问题(这些公司的运营模式是依赖于从联署公司获取业务),需要迅速制定解决方案。在很多情况下,经纪商未能为公司带来更多业务。因此,营销渠道的多元化至关重要。经纪商应该同时实施因特网营销、媒体购买、搜索引擎优化、中介经纪商和联署计划,在一个营销渠道失败时,确保公司有应对之法。

尽管市场正在整合,而且将来这种趋势会愈演愈烈,但这不意味着经纪商没有机会发展业务,不能创建盈利的业务,而是意味着业务必须根据新的实际情况进行调整。

[文章来源:数汇金融,作者: Adam]

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wells · 200天前
参赛链接:http://www.just2trade.cn/html/demo/?agent=0ca4b058-e7de-4e97-a6a5-8968f3984d12(业内动态丨Just2Trade在华发起基金经理选拔计划)
kvio · 248天前
小编放了10手空单了吗 哈哈 支持一个!(从瑞郎事件到脱欧公投,谁操控了你的信息世界?)
Louis · 250天前
哈哈(百度禁止二元期权经纪商发布广告)
火鞭 · 271天前
跪求大神带带。。我也想去。。。洗衣做饭铺床叠被,你的随身管家(推广丨六一、宝宝不开心!因为他们去伦敦交易所“敲钟”,不带我!!!)
火鞭 · 271天前
哪位大侠带上我啊~洗衣做饭铺床叠被样样精通(推广丨六一、宝宝不开心!因为他们去伦敦交易所“敲钟”,不带我!!!)

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